sábado, 1 de fevereiro de 2014

Primeira "Lei" de qualquer NEGOCIAÇÃO: PREPARE-SE!



Na aula passada, falamos sobre NEGOCIAÇÃO e suas 6 "LEIS" (para quem não é aluno e quer saber mais, clique na palavra grifada!)

Vamos então detalhar mais cada uma delas, começando com:

PREPARE - SE

1 - Conheça profundamente o seu negócio! Faculdade, cursos, pós, MBAs, ESTÁGIOS - tudo vale quando for para se tornar um expert no assunto !
As pessoas só compram ou contratam o que não tem!
PREPARE-SE tendo ou sabendo o que elas não sabem!
GANHA QUEM TIVER MAIS CONHECIMENTOS!

2 - COM QUEM?
Quem manda? Quem paga? Quem te escolhe?
Estude o "adversário"!
Aqui temos que agradecer muito a existência do Google, Internet e informática ! Pesquise, Pesquise, Pesquise on line! As respostas vão abrir portas inimagináveis !
Ah...e se for uma empresa ?
As dúvidas e perguntas a serem feitas continuam as mesmas! Só passamos de pessoa física para pessoa jurídica.
Importantíssimo: Nunca subestime o valor da informação!

3 - Ao fazer a pesquisa, coloque se no lugar de quem quer negociar com você - se você fosse o comprador...COMPRARIA o que vc esta vendendo?

4 - Não tenha PRÉconceitos !
Dê uma olhada nesse filme:
(créditos para a empresa Genworth, obrigado!)





O garotão pensou que a partida estava ganha! Que o adversário do filme era um menino qualquer - para quem não conhece tênis, os pais que aparecem no final são nada mais nada menos que...

a Steffi Graf e o Andre Agassi! Os dois, grandes campeões mundiais de tênis...melhor DNA impossível ! E se em vez de um jogo aquela partida fosse um negócio...

NÃO PENSE! PESQUISE MUITO!!! PLANEJE !! Faça um checklist das dúvidas antes! Calcule tempo, capriche na apresentação, estude muito...

PREPARE SE !!!

Bibliografia super recomendada (meu livro de cabeceira):

Tecnicas De Negociaçao Para Dummies


Nenhum comentário:

Postar um comentário