quarta-feira, 4 de maio de 2011

Metas e Limites




Dando seqüência as "Leis de Negociação" , vamos a segunda:

Estabelecer Metas e Limites

Metas:

1- Já pensou na sua? Então pensa na de quem esta negociando com você!! Super importante em qualquer negociação é tentar imaginar se o que um quer realmente pode interessar ao outro e vice versa! 

2- A Meta deve ser desafiadora mas não impossível . Desafiadora o suficiente para te animar, dar fôlego, gás, tempo. O contrário, uma Meta não adequada desanima qualquer um e um projeto ou um negócio que poderia ser um sucesso vai acabar antes da hora por um detalhe aparentemente bobo !mas de uma importância que poucos percebem!


Limites:

Vamos subdividir em três tipos com igual importância e que devem se compensar no caso de se ter mais quantidade de algum do que dos outros:

 De Tempo, Financeiro e de Prazer

1- Tempo:
Calcule antes, lembrando que além de ser a coisa mais preciosa que temos nessa vida, ele tem que ser muito bem aproveitado! Tem que ter qualidade para você poder compromete-lo conforme os limites dos seus outros projetos ou negócios em andamento e os futuros, !lembrando que os outros dois tipos de limites podem compensar!

2- Financeiro: Lei da oferta e da procura aqui tem quer ser avaliada! Em todos os três é claro mas no financeiro sempre fica mais óbvio. A grana é suficiente? Paga seu tempo? Te da Prazer? Se esta faltando Tempo ou não da !Prazer, chama alguém para te ajudar e cobra mais. Pode até !não aumentar os custos mas então não esqueça que vai ter que compensar dando Prazer!

3- Prazer: Já deu para entender a compensação ? Se tem Tempo sobrando fazer com Prazer é maravilhoso e se ainda receber por isso...quer coisa melhor? Agora é claro que se o cliente ou seja lá com quem você esteja negociando é um chato, incompetente, não te da valor mas infelizmente você precisa muito fechar aquele negócio, aumente o custo ! Se for legal ou o contrário de tudo que falamos antes mas você esta completamente sem Tempo, também é claro que você tem que aumentar o valor, senão a chance de perder o amigo ou o cliente legal por falta de planejar e compensar antes os três limites vai ser mortal para qualquer boa negociação !

Qualquer dúvida é só me escrever ou comentar. Terei imenso prazer em responder ou ajudar!

Lembrando sempre que:

Bom negócio tem que ser para os dois lados senão não será um bom negócio!